今年一部《我不是藥神》揭開醫(yī)藥市場的殘酷，電影雖然會(huì)有夸張成分，但是更多的現(xiàn)實(shí)情況一擁而上，確實(shí)非常殘酷。特別腫瘤新藥，基本都美國先上，然后其他國家才陸陸續(xù)續(xù)上市，好的藥基本都積累在美國，而好的醫(yī)藥銷售卻在中國，有點(diǎn)諷刺也有點(diǎn)難過。

1、2017年，美國獲得批準(zhǔn)的新藥數(shù)量，是十年來較多的一年。去年，一共有46種新藥獲得美國藥品審評(píng)和研究中心(CDER)的審批，這個(gè)數(shù)量是2016年的兩倍。而過去十年，平均每年獲批的藥品數(shù)量僅為31種。

根據(jù)美國FDA的報(bào)告，這46種新藥被劃歸在化學(xué)藥品行列。

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是的，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科研能力穩(wěn)居全球前列的美國，每年通過審批的藥品，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大家的想象。

與此同時(shí)，中國的新藥審批卻創(chuàng)造出了歷史好成績，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國新藥獲批的數(shù)量。

2017年，美國化學(xué)藥品獲得批準(zhǔn)的數(shù)量是46個(gè)，中國的數(shù)據(jù)，是369個(gè)。

據(jù)醫(yī)藥行業(yè)《2017新藥審評(píng)總結(jié)》中，有關(guān)新藥審批的多項(xiàng)數(shù)據(jù)，都創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄。

369：46，中美“差距”之大令人驚愕。

我們想舉手歡呼，中國藥品的審批速度又上了一個(gè)新高度，研發(fā)能力遠(yuǎn)超美國……

可在幻想與現(xiàn)實(shí)之間，前者往往是被打臉的那一個(gè)。

2、中國的企業(yè)在制藥投入的費(fèi)用上遠(yuǎn)不如國外的藥企。

我們選取了在美股上市的十大藥企，以及在A股上市的十大藥企2017年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的對(duì)比。美股上市公司的投入是中國A股公司的將近80倍！

而從研發(fā)占總營收費(fèi)用的比例來看，中國藥企投入研發(fā)的比值更是低得驚人。

中國企業(yè)排名較高的恒瑞醫(yī)藥（600276），投入費(fèi)用占到營收12.71%，但美國投入較多的企業(yè)卻達(dá)到了25.63%。

根據(jù)普華永道的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球投入科研較多的企業(yè)中，前十名中就有3個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，這也是除科技業(yè)之外，歐美企業(yè)投入資金較多的行業(yè)。

根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)的不完全數(shù)據(jù)顯示，在歐美國家，平均而言的研發(fā)投入比值為18%，有些藥企甚至付出50%以上的營收來開發(fā)新藥，而且往往是些小企業(yè)。

這就讓人不禁想問，為什么歐美企業(yè)會(huì)花如此高的費(fèi)用投入到藥物開發(fā)中？反觀中國又為何投入得少？

3、毫無疑問，醫(yī)藥企業(yè)的凈利潤是非?？捎^的。

拿之前因?yàn)橐徊侩娪岸煌粕巷L(fēng)口浪尖的格列衛(wèi)來說，一顆小小藥丸，成本不到1美元，卻可以賣出34美元，背后就是巨大的盈利誘惑。

研發(fā)出一顆藥，有時(shí)靠的是長期的試驗(yàn)和大量失敗，而有時(shí)卻可能是你比別人多一點(diǎn)細(xì)致的觀察。

格列衛(wèi)的研發(fā)過程就非常曲折。格列衛(wèi)的出生公司是來自瑞士的諾華制藥，它從1988年開始研究針對(duì)慢性粒細(xì)胞白血病的藥物治療方法，但如果要從發(fā)現(xiàn)格列衛(wèi)在人體內(nèi)的作用靶點(diǎn)的1960年算起，到較終研發(fā)成功，格列衛(wèi)誕生花費(fèi)了41年。

格列衛(wèi)通過FDA審批上市的那段時(shí)間，這項(xiàng)發(fā)明還登上了美國2001年《時(shí)代》雜志的封面：

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“革命性的新藥格列衛(wèi)，它們是人類對(duì)抗癌癥的子彈?！边@是《時(shí)代》雜志對(duì)這款研發(fā)藥的較高評(píng)價(jià)。

諾華制藥在1997年至2011年期間，總共投入836億美元，卻僅僅研發(fā)出了21款藥，但真正賺錢的并不多。德勤的2017年制藥企業(yè)的投入回報(bào)率分析中指出一個(gè)趨勢，雖然去年迎來了新藥過審的大豐收，但大藥企的投資回報(bào)表現(xiàn)越來越不如那些小企業(yè)，回報(bào)率僅有3.2%。所以才有人呼吁，進(jìn)口藥理應(yīng)如此貴，才能激勵(lì)科研人員的斗志。

藥物的高額回報(bào)，以及發(fā)明藥物帶來的名譽(yù)一直是驅(qū)動(dòng)歐美研究者日復(fù)一日研發(fā)的動(dòng)力，反觀中國藥企，出名的卻不是人，而是那些朗朗上口的廣告詞。

“新XX高鈣片，水果味兒，一片頂過去五片！”“春節(jié)回家不收禮，收禮只收XXX?！?/p>

沒有原創(chuàng)藥，但我們有源源不斷的廣告。

4、中國滿意秀的銷售人員主要集中在兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是房地產(chǎn)，一個(gè)是醫(yī)藥行業(yè)。

這個(gè)行業(yè)，集中了中國具備科研精神的一小群人。大部分企業(yè)，表面上看，擁有“性價(jià)比”超高的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年不足十億人民幣的研發(fā)投入，就能換來少則百億，多則千億的營業(yè)收入。

然而，撐起行業(yè)半邊天的，其實(shí)是一大批銷售團(tuán)隊(duì)。

我們整理了A股中盈利靠前的18家以藥品生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。

就連這些品牌IP已經(jīng)顯現(xiàn)的企業(yè)，在銷售上花的錢一點(diǎn)不少。A股市值排名靠前的醫(yī)藥企業(yè)，2017年銷售費(fèi)用占營業(yè)收入的比重達(dá)到37.5%，下圖列表中市值位于 的兩家企業(yè)，在銷售費(fèi)用上的投入甚至超過了50%。

這些排在前面的十幾家藥企，大部分銷售費(fèi)用都是研發(fā)費(fèi)用的五倍以上，以跌打損傷膏、創(chuàng)可貼出名的某國產(chǎn)老品牌藥企，銷售費(fèi)用甚至是研發(fā)費(fèi)用的44倍。

事實(shí)證明，在銷售上砸錢，遠(yuǎn)比在研發(fā)上砸錢，更輕松。雖然我們只列出了十八家上市藥企，但大部分在銷售上花上重金的，營業(yè)收入一般都不賴。營業(yè)收入上百億的藥企，除了同仁堂（600085），沒有一家銷售費(fèi)用低于30億的。而研發(fā)投入多的，營業(yè)收入一般都不咋滴。

如果以銷售費(fèi)用/研發(fā)費(fèi)用作為對(duì)比，A股上市的藥企與美股上市的國際藥企，誰更愿意培養(yǎng)銷售人才，誰更愿意培養(yǎng)研究人才，一目了然。

美股上市的前十大藥企中，有來自美國、瑞士、丹麥、德國等世界各地的知名藥企。如果把美國上市的藥企，按照銷售/研發(fā)的比例排個(gè)序，這些比例都在3以下，也就是說，銷售費(fèi)用不到研發(fā)費(fèi)用的三倍。而即便銷售成本少，這些藥企依然獲得了全球絕大部分市場份額。

而中國藥企的銷售/研發(fā)比值，有九家企業(yè)的銷售費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)用的五倍以上，較高的那家國產(chǎn)老品牌藥企，銷售費(fèi)用甚至是研發(fā)費(fèi)用的44倍。

在中國這片神奇的土地上，在本該重金投入研發(fā)的醫(yī)藥行業(yè)中，生存得好的，大多靠的不是研發(fā)，而是銷售較厲害的那一批企業(yè)。

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